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企业有HR,为什么还要找猎头服务?

发布时间:2024-01-22 浏览量:927

 最近听一个做人力资源管理的朋友吐槽,说公司放在招聘网站上的项目经理职位已经半年了,收到了很多简历,认识了很多人,但是没有特别合适的人选。无奈,找了猎头,不到一个月就找到了对象。后来有一次招聘高级职位,公司直接跳过,找猎头服务,直接怀疑他们的工作能力?


  但我想说,面对中高端人才的招聘需求,企业直接跳过内部HR,选择猎头服务,是因为猎头服务更专业。猎头服务到底是做什么的,如何发展的?为什么公司在招聘中高端人才时会跳过内部人力资源部?


  大部分人都是HR招聘的,接到部门对人才的需求后,根据工作需求在各大招聘网站上联系合适的人才,然后安排面试。面试通过后,人才入职,招聘任务完成。但是他们不一定知道招聘的人才在部门里能起到什么作用。


  猎头喜欢把应聘者形象地称为“猎物”,把招聘过程比作一次“狩猎行动”。他们不是招人,而是“挖”人。所以他们需要很好的了解买家,也就是提出工作要求的客户公司,以及“猎物”,也就是人才。


  首先,猎头在接到招聘需求后,需要对招聘岗位有详细的了解,比如这个岗位是新增的还是填补的,在公司发展战略中处于什么位置。猎头在对招聘需求进行详细分析后,会进行人才的搜寻和挖掘,除了招聘网站、公司的人才数据库、自己掌握的人才资源以及可以引入社交圈的潜在资源外,还可以利用这些资源。


  如果说HR是在招聘网站上“撒网”,那么猎头就是在人山人海中“大海捞针”。猎头在确认候选人后,要想尽一切办法与候选人联系,通过电话、信息等渠道与候选人保持沟通,甚至去候选人的公司楼下等着,以便与候选人见面,目的是游说候选人参加面试。即使被拒绝,也不会轻易放弃,因为候选人身边可能还有自己想要的人才,需要花费大量的心思去维护和管理自己的人才资源库。


  此外,猎头专业还体现在其具体的咨询价值上。他们不仅可以根据候选人的情况分析并提供可行的发展计划,还可以客观、专业地向客户公司提供工作需求分析和建议,而不是简单地满足招聘任务。可以说,猎头是中高端人才与客户公司的“媒人”。只有尽可能满足人才和客户公司的需求,才能促进合作。


  HR和猎头的区别很大程度上是因为两者的工作定位不同。


  1.HRVS猎头职位对比。


  HR:服务公司内部各部门,日常招聘任务繁重;


  猎头:猎头公司与客户公司有业务合作。作为乙方,猎头要尽力满足客户公司的需求,为客户公司提供最好的服务方案。


  2.HRVS猎头收入比较。


  HR:薪资等于薪资+绩效。大多数企业的HR薪酬结构是固定的,帮助公司招聘人才只是他们工作的一部分。只要找个人面试,就能完成入职任务,是否合适由用人部门判断;


  猎头:工资等于底薪+提成,只占工资的一小部分,而提成是收入和工资的最大来源。有人把猎头比作人才的“销售”,提成越高收入越高。但前提是能为客户公司招到最合适的人才,促进业务合作成功,这是精准的服务。


  3.HRVS猎头专注于这个领域。


  HR:HR的作用是帮助公司快速筛选人才,完成招聘任务。他们涉及的人才范围很广,但主要是通用型人才。


  猎头:经过专业培训的猎头顾问,常年专注于中高端人才的招聘。他们对某些行业中高层岗位的人才有着透彻深入的了解,能够快速响应客户公司的需求,做出准确的推荐。 


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